この記事では「コピーライティング」とは何かを超わかりやすくまとめています。

また、今日から実践できるコピーライティングのテクニックも紹介しているので、コピーライティングに関する大枠の知識を習得することができます。

「コピーライティングの基礎を身につけたい！」「売れるコピーを書けるようになりたい！」という方はこのページを参考にしてください。

 

 

目次

コピーライティングとは？

コピーライティングとは「人間心理を理解し、言葉で顧客行動を操る技術」のことです。

ネットで「コピーライティング」と検索すると、専門用語ばかりの難しい解説が多いですが、本質としては「人間心理を理解し、言葉で顧客行動を操る技術」これだけに集約されます。

まず、第一ステップとして「コピーライティング」＝「人間心理を理解し、言葉で顧客行動を操る技術」だ、ということを理解しておきましょう。

 

コピーライティングの考え方

「顧客行動を操る」とは実際にどういうことなのか。

それは「感動させて購買行動につなげる」ということです。この世に「論動（＝論理で動く）」という言葉が存在しないように、人は論理ではなく「感情（＝感情で動く）」で動く生き物です。

これはコピーライティングに限らず、ビジネスの世界全般に言えることです。

世の中に存在する売れているモノには、全て「感動」が含まれていると言っても過言ではありません。

有名な「ディズニーランド」も「夢の国」という特別な空間で感情を動かし、レストランも「美味しそうな料理」や「素敵な空間」で感情を動かし”来店”という顧客行動を操っています。

それをコピーライティングの世界では「言葉」で操ります。「言葉で感情を動かし、顧客行動を操る」のです。

例えばあなたがネクタイを購入するとして「25%オフ」と書かれているお店か「3本買うと1本無料」のお店では、どちらで買いたい思うでしょうか。

どちらも値引率は同じですが、多くの方が後者の「3本買うと1本無料」を選んだのではないでしょうか。

実は「値引き」より「オマケ」の方がお得さを感じ、購買に繋がりやすいという実験データが出ているのです。

このように同じ内容でも、少し言葉を変えるだけで人の行動は変えられます。これが「顧客行動を操る」＝「売れるコピー」ということです。

 

すぐに使えるテクニック10選

コピーライティングの考え方がわかったので、次は「売れるコピー」を構成している具体的なテクニックをご紹介します。

これをマスターすることで、勝手に集客をし、勝手にモノを売ってくれる仕組みが手に入ります。

１．効果

商品・サービスを使うことで、ユーザーが抱えている悩みや欲求がどう解決されるかを示します。

例）「○○が出来るようになる」「もう○○で悩まない」

２．期間・時間

どのくらいの期間でユーザーの悩みが解決されるかを示します。

例）「たった○ヶ月で〜」

３．緊急性・限定性

人は「焦り」や「お得感」を感じると購買意欲が高まります。

緊急性・限定性のある言葉でユーザーの購買意欲を高めましょう。

例）「今だけ！」「◯月◯日まで！」

４．価格（無料、半額、返金保証）

お得感を感じさせるのに最も有効なのが「価格」です。

実際に安価でない場合でも、安く感じさせる効果があります。

例）「今だけ◯％オフ」「たった◯円で」

５．実績

商品・サービスの効果を保証することも大きな効果が期待できます。

同じ金額を払うなら、しっかりとしたものに払いたいと思うものなので、実績を明記することで競合優位性を高めましょう。

例）「◯万個突破！」「◯%が効果を実感！」

６．特定

ユーザーに「これは自分のことだ」と感じてもらうことで、顧客行動を大きく促します。

例）「◯◯にお悩みのあなたへ」「◯◯代の独身男性必見！」

７．好奇心

好奇心をくすぐることで、顧客行動を促進させる方法です。

例）「実は間違っていた◯◯な行動」「実は◯◯だった！」

８．権威性

商品・サービスに信頼・安心をもたせ、商品に対する興味を高める効果があります。

例）「あの女優◯◯も愛用！」「◯◯大学教授も推薦！」

９．簡単さ

商品・サービスが「簡単」で「苦痛」なく、欲求を叶えてくれることを伝えるのも効果的です。

人はできるだけ楽をしたい生き物なので、その感情をくすぐることで興味をもってもらうことができます。

例）「◯◯するだけ！」「痛くない◯◯」

１０．具体性

数値のような具体性を持った言葉で表現すると、商品・サービスに説得力が生まれます。

例）「◯万人が使っている」「1週間で◯◯％アップ！」

 

まとめ

いかがだったでしょうか。

コピーライティングとは何か、実際にどのようなテクニックを活用して「売れるコピー」がつくられているのかをご理解いただけたと思います。

今回はコピーライティングについて、超わかりやすくコンパクトにまとめさせていただきましたが、これらを理解しただけで、ご自身のビジネスに活かせることはもちろん、顧客の立場に立った時に、言葉に惑わされることなく冷静に物事を判断できるようになったかと思います。

今後の活躍の一助となりますと幸いです。