皆さんは「なんとなく売れそうだから」「これさえやれば大丈夫そう」そんな理由でLPに興味を持っていませんか？
こちらの記事ではLP制作業者だからこそ分かる、LPのメリット・デメリットをご紹介していきます。
実はLPには多くのデメリットもあります。それらを知った上で、堅実なLP制作に着手していただければと思います。
※LPに関する解説はこちらでご確認いただけます
目次
LPのメリット
LPのメリットは、主に以下3つが挙げられます。
１.訴求力が高い
LPは、通常のWebサイトとは異なり、一つの商品・サービスの紹介に特化したページを作ります。そうすることで他へ意識が分散することなく、紹介している商品に集中させることができます。
また、LPはデザイン自由度が高いため、あらゆる配色やフォント、写真、図でわかりやすく訴求することができます。
※アメリカの国立訓練研究所の実験結果で、「文字」だけのコンテンツよりも、「写真や図」が盛り込まれたコンテンツの方が、2倍以上記憶に残りやすいと発表されています
したがって、商品・サービスの訴求ポイントを、ユーザーの感情に刺さりやすい配色やフォント、写真、図でデザインすることで、直感的に良い印象を与えることができます。
そのため、LPは通常のWebページよりもコンバージョンしやすくなります。
２.理想の情報提供ができる
※他にも行動モデルは存在しますが、ここでは「AIDMA」でご紹介しますAIDMAでは、下記のような行動プロセスを辿ります。
- A ttention：認知
- I nterest：興味・関心
- D esire：欲求
- M emory：記憶
- A ction：行動
例）化粧品のLP
A (認知)：第一印象 → ファーストビュー
I (興味・関心)：メリット訴求 → 特徴アピール
D (欲求)：悩みの共感・問題解決 → ビフォーアフター
M (記憶)：安心・信頼 → お客様の声
A (行動)：コンバージョン → 商品購入
LPはデザイン自由度が高いため、AIDMAのような行動モデルに沿って効果的な情報提供ができます。このような理想とされる順番で情報を提供することで、コンバージョン率の向上を狙えます。
離脱率が低い
Webサイトではサイト内の回遊率を上げるために、各ページで提供する情報に余白を残し、別ページに誘導します。しかし、全てのユーザーがその誘導に従うわけではなく、一定数のユーザーはページ移動せずにサイトから離脱してしまいます。
ランディングページは、回遊の必要がない単ページであるため、無駄なページ移動が発生しません。そのため、通常のWebページよりもコンバージョン率が高くなりやすいのです。
LPのデメリット
LPのデメリットは、主に以下5つが挙げられます。
１.直帰率が高い
最大のデメリットは直帰率が高いことです。直帰率とは、最初にアクセスしたページしか見ずにユーザーがホームページを離脱する割合のことです。
LPでは、購入や問い合わせなどの、コンバージョンに直結するページ以外のリンクは排除されているのが一般的です。
よって、他の関連ページなどに訪問ユーザーが回遊できず、直帰率が高くなってしまいます。
２.手間がかかる
LPを効果的に機能させるには、商品・サービスについての理解が深い社員が直接原稿を作成するか、
もしくは、それらのスタッフへのインタビューをもとに原稿を作成する必要があります。
いずれにせよ、訪問ユーザーのアクションを誘発させるように、通常のページよりも原稿を練りこんで作らなければなりません。
また、LPには効果的なパターンがあります。自分でLPのパターンを勉強し、ゼロの状態から作り上げるのは、かなりの手間がかかります。
３.制作コストが高い
LPの制作費用は1ページあたり10万～40万程度が相場です。また、スマートフォン閲覧に最適化したLPを作る場合には、さらに追加料金を求められます。
４.制作業者の質
LP制作の業者は数多く存在しますが、その多くが「格好いいデザイン」をつくります。
「格好いいならいいじゃん」
そう思われがちですが、LPはどれだけ格好いいデザインでも、商品・サービスは売れません。
LP制作で最も大切なのは「売れるデザイン」かどうかということです。その業者が果たして「格好いい」ではなく「売れる」デザインの作り手なのか、ここの判断が非常に難しいです。
※業者選びのポイントは別の記事で紹介しています
まとめ
いかがだったでしょうか。
こちらでは、メリット・デメリットのみを凝縮してお伝えいたしました。
LPに着手する際はメリットだけをみて突き進むのではなく、デメリットを理解した上で、冷静に業者選びをする必要があります。
ご活躍の一助となれます幸いにございます。
